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成为有孩家庭安心之选,好爸爸品牌聚焦如何一步步走准节奏?

发布日期:2019-01-28

  在消费升级的大环境下,产品力的提升对于品牌来说尤其重要,然而真正能洞察某一领域用户需求的产品不多,更不用说洞悉用户对高品质生活需求的品牌更是凤毛麟角。华为以革命性迭代技术带动了行业消费趋势,硬核技术结合跨界营销圈粉无数;Dyson作为强势的功能导向型品牌,新品卷发器既出便疯狂种草一夜爆红……毫无疑问,产品力俨然成为品牌与消费者沟通的核心竞争力。以产品力驱动传播,形成有效的营销战术攻占消费者心智,才能在一片浮躁的品牌声浪中实现动销。

  而在消费者需求日趋饱和的日化行业中,市场越是平稳的同时,也意味着产品力越需要创新突围。天花乱坠的日化广告和五花八门的产品形态比比皆是,但是真正能走进消费者心里的却寥若晨星。

  作为日化行业中的高端亲肤洗涤品牌,好爸爸品牌在2018年便以“亲肤”为核心竞争力,精准洞悉消费者的高端洗涤需求; 2019年伊始,在全新定位“有孩家庭安心之选” 之下,推出好爸爸浓缩+亲肤机洗露 ,推陈出新地在洗衣露的产品线上做了一次革命性的升级。

  消费者不满足于表面洁净,好爸爸也同样不满足,新品浓缩+亲肤机洗露以环保绿色洗涤为使命,致力于为消费者带来更高效的深层次洁净,去除一般洗衣液无法洗去的尘螨菌,剑指有孩家庭最大的洗涤难题。

  跨界联手,玩出新意

  在营销活动前期,好爸爸品牌以“致敬不满足”为主题,打通产品功能、品牌主张和消费者态度,从跨界营销开始,打开品牌在更多领域的知名度。2018年12月底,好爸爸品牌发起微博蓝V品牌互动话题#致敬不满足#,品牌之间的共性让好爸爸品牌有更多借势传播的机会,也让众多粉丝耳目一新。9大品牌——索尼、梦洁宝贝、水密码、天猫精灵、维他奶、小天鹅LittleSwan、学而思网校、Giordano女装、Red Seal,从衣物、床上用品、洗衣机等与洗衣液品类密切相关的品牌,延伸到保健品、3C数码等高品质生活所需品,都与好爸爸联手一起致敬不满足,致敬更美好的生活,实现第一波跨界圈粉。

  除此之外,好爸爸把“致敬不满足”延伸到了消费者互动上。“瓶什么”H5上线,引发消费者对高品质生活追求的共鸣——污渍不仅出现在衣物上,它更是生活与工作中的烦恼和标签。洗去前行路上的纷纷扰扰,用清澈明亮的心面对每一天新的挑战,致敬是态度,“智净”是方式。

  代言人发声,致敬不满足

  与此同时,好爸爸品牌也巧用了手里的两张王牌——代言人黄磊和易烊千玺,借力两位在不同的圈层诠释“致敬不满足”。在此布局下,黄磊代表广大家长道出了他们的担忧,对孩子的成长永远不轻易满足;而易烊千玺则结合自己过去在2018年的努力,凭借不轻易满足的理念让自己获得更好的作品。

  好爸爸以此短视频为素材,进行了第一次朋友圈广告投放,定向北京、上海、广东省、江苏省等重点城市和省份,精准中产阶级有孩家庭,通过双代言人的号召,吸引点击,让消费者更加详细地去了解产品卖点和功效。这让好爸爸的品牌理念——有孩家庭安心之选,给你最好最全面的守护,进一步深入消费者的心。

  

  垂直平台深度合作,精准有孩家庭

  在“有孩家庭安心之选”的精准定位下,好爸爸品牌与垂直类母婴平台育儿网深度合作,从产品试用种草到论坛热议,再到消费者教育视频,让消费者直观感受到好爸爸的产品优势。超过5000万精准妈妈人群曝光,视频播放量超过120万,数据说明垂直类平台的深耕是最直接有效的营销方式。

  (美妈萌宝实力出镜,分享使用体验,花式种草浓缩露产品)

  (消费者教育视频,通过除渍、除螨、除菌三大实验来验证产品卖点,更具说服力)

  同时,好爸爸联合支付宝AR与消费者互动,让话题升级。从#致敬不满足#过渡到卖点更鲜明的主题#祛你的尘螨菌,生活更安心#,并且把新品作为“奖杯”献给消费者,进行低门槛的互动。

  值得一提的是,好爸爸在互动奖品上别出心裁,设置了“绿钻心选礼包”。浓缩+亲肤机洗露倒置的底部瓶盖设计犹如钻石般多面切割,颜值满分,所以新品又称“绿钻瓶”。 “绿钻心选礼包”包含了全球知名饰品品牌Tiffany、施华洛世奇、APM的吊坠和项链,搭配绿钻瓶一起送给消费者,四者相得益彰,闪耀新年。既然联合支付宝,那么电商年货节引流自然少不得,这也让整个AR互动流程最终形成了销售闭环。

  品牌升级战里许多品牌都在摸索自己的上升之路,好爸爸此次的品牌升级堪称“典范”。新品智净浓缩+亲肤机洗露,精准契合有孩家庭目标人群的需求,借助新品上市深耕消费需求,让营销更加精准到位,从#致敬不满足#到#祛你的尘螨菌,生活更安心#,微博话题阅读量近3亿,为品牌升级之战打响热闹的预热前奏,传达全新沟通主张“有孩家庭安心之选”。

  每一轮品牌升级战都伴随产品力的激烈竞争,好爸爸借助新品浓缩露强势出袭,走稳了第一步,打开了2019年的新格局,打下了未来发展的基础。好爸爸内在强大的产品力迸发出来的能量令人刮目相看,它下一步将如何走得精彩,我们拭目以待!


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