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奢侈品牌走亲民路线放下身段占服装梦工场市场

http://www.lifegc.com时间:2012-10-18 10:05来源:韩国亚州经济中文网



    韩国服装市场正在成为全球的“梦工厂”。由于巨大的生长潜力、敏锐的时尚触感,韩国市场开始受到瞩目,成为各品牌群雄逐鹿的战场。

    各品牌摆脱以往同韩国品牌签署合作合同等被动方式,开始直接通过在韩国建立经营法人、扩张卖场等对韩国市场发起攻势。

    ▲奢侈品放下身价

    不仅是走大众路线的SPA品牌,近来连奢侈品也主动放低身价,渴望在韩国市场分得一杯羹。

    日前,法国奢侈品牌巴黎世家(Balenciaga)与韩国的代理权合同将于今年末到期,目前正在研究直接进军韩国的方案。据悉,巴黎世家将不会同韩国代理商续约,相反会采取与目前负责经营古奇(Gucci)和圣罗兰(YSL,Yves Saint Laurent)的古奇韩国分公司一样的形式,成立巴黎世家韩国分公司,直接管理韩国市场。

    从2005年开始负责销售美国奢侈品牌古驰(Coach)的新世界国际集团今年8月开始直接进军韩国市场。古驰自2000年起,在日本、中国、新加坡等亚洲地区市场先后完成了从代理销售到直接经营的转换工作,相对于其他奢侈品牌,古驰一直走平民化路线,销售业绩也是逐年上升。

    ▲海外品牌来势汹汹

    大举进军韩国市场的各国际企业中,美国服装企业A&F(Abercrombie & Fitch)旗下的休闲品牌Hollister最为引人注目,Hollister于今年8月末在首尔汝矣岛IFC购物中心的1号店正式开业。Hollister是深受白人青年欢迎的时尚品牌,目前在亚洲地区的门店数量屈指可数,一直以封闭性的市场营销战略而闻名。A&F将于明年初在江南区新沙洞的林荫大道开设Hollister街头店,并在清潭洞开设 Abercrombie & Fitch专卖店,还准备将A&F童装系列引入韩国。

    摆脱以往同韩国企业签订销售特许合同形式,转而直接进军韩国市场的企业大量涌现。国际服装企业VF成立了韩国分公司,并将于明年1月1日起正式展开知名运动品牌VANS的经营事业。VANS已经于2002年通过与韩国运动鞋专营店ABC Mart签订销售特许合同的形式进军韩国,此次将直接在韩国开设独立专营店,进行垄断经营。

    VF旗下另一品牌Timberland也积极筹备进军韩国,目前,VF旗下除VANS和Timeberland以外,还拥有North Face、Jansport、Eastpak、Kipling等品牌。

    ▲国外SPA先发制人

    SPA品牌是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式,目前各国代表性的SPA品牌已经先后进军韩国,后发制人的韩国本土企业也开始奋力直追。

    日本的优衣库(Uniqlo)、西班牙的ZARA、瑞典的H&M是代表性的SPA品牌,依靠强大的品牌号召力和遍布全球的网络先发占领了全球市场。第一毛织的SPA品牌8Seconds今年面世以来,迅速扩张门店数量,截止9月已达到8家。此外,衣恋等服装企业也对打造SPA品牌跃跃欲试,但从目前的局面来看,与国外品牌仍存在一定差距,优衣库韩国门店已达到70家。

    今年5月,西班牙SPA品牌Mango成立了韩国分公司,并收购了由第一毛织运营的卖场,正式开始直接进行韩国事业。英国SPA品牌Primark和Topshop也打算在年内进军韩国市场,Primark的售价仅为H&M等品牌的三分之一,价格优势十分明显,Topshop启用超模凯特•摩丝为形象代言人,以甜美的英伦风格迅速抓住年轻时尚女性的芳心。

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